7月8-11日，第21屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)在琶洲廣交會(huì)展館+保利世貿(mào)館+南豐國(guó)際會(huì)展中心三個(gè)展館舉辦。廣州建博會(huì)向來(lái)是“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”，每年的7月各大企業(yè)紛紛在中國(guó)建博會(huì)(廣州)上發(fā)布新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新技術(shù)、新材料和新戰(zhàn)略。也因此可以從中國(guó)建博會(huì)(廣州)上窺見(jiàn)未來(lái)行業(yè)的發(fā)展軌跡。新浪家居策劃了“產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)原力”的專題報(bào)道，采訪了數(shù)十個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的代表，把脈行業(yè)風(fēng)向。
卡諾亞在2019中國(guó)建博會(huì)(廣州)上正式發(fā)布了共享體驗(yàn)館模式，并提出“空間定制”理念。從“產(chǎn)品”到“空間”的轉(zhuǎn)變，代表著定制行業(yè)正進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展賽道。
新浪家居：在今年3月份的定制家居展上，卡諾亞主推的是小戶型產(chǎn)品，這次建博會(huì)上帶來(lái)什么新產(chǎn)品?
呂少帥：今年廣州建博會(huì)上，我們主推的是大戶型產(chǎn)品，整個(gè)展館面積300多平方米。我們以一個(gè)戶型來(lái)規(guī)劃展館，融入了兩個(gè)產(chǎn)品系列，一個(gè)是現(xiàn)在主推的“輕奢格調(diào)”，另一個(gè)是極簡(jiǎn)風(fēng)格“和風(fēng)物語(yǔ)”。整個(gè)展館以輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)格為主，面向的是中高端市場(chǎng)。這兩個(gè)系列的產(chǎn)品是系統(tǒng)性呈現(xiàn)，護(hù)墻、木門(mén)、衣柜、廚柜以及軟裝一體化設(shè)計(jì)。
新浪家居：卡諾亞在建博會(huì)上進(jìn)行了“空間定制”理念的發(fā)布，從產(chǎn)品層面怎么落地?
呂少帥：整個(gè)社會(huì)在消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)家居定制的需求也從單個(gè)的產(chǎn)品上升為整體空間解決方案。在11年前卡諾亞就已經(jīng)提出了“提供家居整體解決方案”的企業(yè)理念，我們不是在做產(chǎn)品，而是做空間解決方案。在2019年卡諾亞正式提出了“空間定制”理念，并且聯(lián)合產(chǎn)業(yè)伙伴深度合作，推出一體化涵括產(chǎn)品+設(shè)計(jì)的空間定制方案。7月10日我們?cè)诮ú?huì)上舉行了“空間定制·設(shè)計(jì)賦能”高峰論壇，正式發(fā)布了“共享體驗(yàn)館”模式和“空間定制”模式。
卡諾亞已經(jīng)和海爾達(dá)成了戰(zhàn)略合作，今年率先推出了智慧廚房定制，把卡諾亞自身的廚房定制產(chǎn)品和海爾的智慧家電融合。未來(lái)我們和海爾會(huì)有非常多的合作，從智慧廚房開(kāi)始，接下來(lái)會(huì)延展到智慧家庭，把廚房、客廳、餐廳等聯(lián)動(dòng)起來(lái)。目前我們廣州營(yíng)銷中心已經(jīng)上線了這套智慧家庭系統(tǒng)，通過(guò)一個(gè)智能控制中心，把全線的家居產(chǎn)品串連起來(lái)，大大提升生活的便利性和舒適性。歡迎大家到我們的展廳來(lái)體驗(yàn)!
新浪家居：這套智慧定制系統(tǒng)今年也會(huì)普及到終端嗎?
呂少帥：智慧廚房今年會(huì)普及到全部終端，智慧家庭是下一步的計(jì)劃。
新浪家居：除了海爾，還跟哪些品牌達(dá)成了戰(zhàn)略?
呂少帥：目前我們和海爾合作了廚房系統(tǒng)，和喜臨門(mén)合作打造臥室空間定制系統(tǒng)。和這些企業(yè)的合作不僅是產(chǎn)品互融，還有品牌互融、渠道互融，我們會(huì)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、一體化的設(shè)計(jì)?？蛷d版塊涉及的產(chǎn)品比較多，目前還是以我們的ODM品牌為主，但已經(jīng)在和幾個(gè)一線品牌在做深度對(duì)接，客廳空間定制也是接下來(lái)我們的一個(gè)主推方向，這是1+1>2的合作模式。
新浪家居：卡諾亞今年在廣州總部推出了共享體驗(yàn)館，什么時(shí)候鋪到終端去?現(xiàn)在有明確的計(jì)劃了嗎?
呂少帥：共享體驗(yàn)館不是一個(gè)專賣店，它有很強(qiáng)的共享特性，比如共享的空間、辦公設(shè)施以及服務(wù)資源?？ㄖZ亞把這種體驗(yàn)館模式上升為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃層面。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的測(cè)試，廣東的共享體驗(yàn)館已經(jīng)正式投入使用，目前整個(gè)共享體驗(yàn)館的模式已經(jīng)完善了，成為一套可以批量輸出的系統(tǒng)。從7月開(kāi)始，計(jì)劃1年內(nèi)在全國(guó)做500家共享體驗(yàn)館，2年內(nèi)達(dá)到2000家。
我們現(xiàn)在的共享體驗(yàn)館，主要針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)人群，正在進(jìn)行會(huì)員招募。第一個(gè)是面向一些設(shè)計(jì)工作室以及剛畢業(yè)的學(xué)生，為他們提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)入駐，而且產(chǎn)生了很好的商業(yè)效應(yīng)，接下來(lái)我們要把這種模式進(jìn)行全國(guó)的復(fù)制推廣。第二個(gè)是在一線城市和各大省會(huì)招募合伙人，共同建造共享體驗(yàn)館。
新浪家居：整裝公司也會(huì)有自己的材料展廳，主要偏硬裝，卡諾亞的共享體驗(yàn)館是定制家居+軟裝的整合，你們會(huì)和整裝公司聯(lián)動(dòng)把軟硬裝打通嗎?
呂少帥：當(dāng)然，我們的共享體驗(yàn)館具有整裝賦能的功能。裝修公司解決前端的硬裝部分，我們來(lái)解決后面的定制家居+軟裝部分，這樣就能形成裝修產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)，更好地解決裝修的痛點(diǎn)。
新浪家居：從產(chǎn)品定制升級(jí)為空間定制，把不同品牌的多個(gè)產(chǎn)品融合在一起，需要比較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，怎么解決這個(gè)問(wèn)題?
呂少帥：卡諾亞一直設(shè)有研究院，之前定制家居的模式是產(chǎn)品定制，這個(gè)研究院主要的作用是工藝的開(kāi)發(fā)、專利申請(qǐng)以及生產(chǎn)系統(tǒng)的信息化建設(shè)等等，作為我們產(chǎn)品系統(tǒng)化的驅(qū)動(dòng)，來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)。后來(lái)我們加入了設(shè)計(jì)美學(xué)、生活方式的研究。這個(gè)研究院也和很多外界的力量合作，比如像華南農(nóng)業(yè)大學(xué)這樣的知名高校合作，也有跟一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)師合作?，F(xiàn)在我們還和一流品牌合作整合行業(yè)資源進(jìn)行空間定制，也會(huì)邀請(qǐng)一些知名設(shè)計(jì)師作為我們的顧問(wèn)，同時(shí)我們聯(lián)合了合作品牌的設(shè)計(jì)力量，一起對(duì)產(chǎn)品功能和空間的美學(xué)進(jìn)行整體的開(kāi)發(fā)。
接下來(lái)卡諾亞家居研究院還會(huì)有一項(xiàng)重要工作，就是為終端銷售賦能?？ㄖZ亞家居研究院在產(chǎn)品上整合了一流的品牌，如何讓終端的設(shè)計(jì)師更好地應(yīng)用?終端店面設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)一直是定制家居行業(yè)面臨的大問(wèn)題，我們?cè)谧鰩准虑槿ソ鉀Q這個(gè)問(wèn)題。
第一、把知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、系列化，形成標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用指導(dǎo)方案。
第二、通過(guò)跟酷家樂(lè)深度合作，把這些方案數(shù)字化和模塊化，作為我們打造雙庫(kù)的工具。雙庫(kù)第一個(gè)是空間庫(kù)，就是針對(duì)不同的戶型作出N種效果方案，減少設(shè)計(jì)師對(duì)美學(xué)的依賴，提升工作效率;第二個(gè)是產(chǎn)品庫(kù)，針對(duì)同等空間做出N種可供選擇的產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品能有效落實(shí)到消費(fèi)者的家里。
關(guān)鍵詞： 卡諾亞
