陜西 楊先生：通過這次疫情，大家更懂得如何使自己生活在健康的環(huán)境當中。紅木家具或實木家具在這方面有著先天優(yōu)勢。

山西 王先生：下半年可能有逆勢增長，因為地產商對房子調價比較大，地產上面估計很多人不會投了，反而是把資金留下來去做些別的東西。

甘肅 楊先生：我們會有這種擔心，受疫情影響，很多人會覺得生命都沒有保障的時候，買那么好的家具有何用?所以在宣傳推廣方面，希望要傾向于給大家?guī)矸e極向上的信心，不要讓消費者和經銷商對未來生活喪失希望，這樣才有望恢復消費。

1、全員營銷：全體員工都應成為推銷員。將自己平時好的想法、創(chuàng)意、點子結合到商品中向客戶提案，創(chuàng)造商機，直到拿到訂單，向客戶交貨為止。營銷、制造、開發(fā)部門不必說，間接部門也要參與，這樣員工本人也能掌握整個商務流程。缺乏為客戶盡心盡力的精神,困難期要獲得訂單是不可能的。

2、全力開發(fā)新產品：平時因工作忙碌而無暇顧及的產品，沒空充分聽取客戶意見的產品，都要積極開發(fā)。困難期客戶也會有空閑，考慮有無新東西可賣。這時主動拜訪客戶，聽聽他們對新產品有什么好主意、好點子，對老產品有什么不滿或希望，把他們的意見帶回來，在開發(fā)新產品和開拓新市場中發(fā)揮作用。開發(fā)新產品,并不是手忙腳亂去開發(fā)全新的東西,而是在自己公司的技術、產品的延長線上開發(fā)出新產品。

3、削減成本：除人工費、設備投資(蕭條期購買設備比平時便宜)外，一切都要重新審視,各方面的費用都必須削減。“現(xiàn)在的制造方法真的是最好的嗎?有沒有更便宜的材料? ”對過去的做法從根本上進行重新研究改進,堅決進行全面性變革。不僅是制造設備等硬件,在組織的統(tǒng)合、廢除等軟件方面也要動手術,。

4、保持高生產率：訂單減少，要干的活少了，如果仍然由過去同樣多的人來生產，制造現(xiàn)場的生產效率會下降，車間里工作氣氛會松弛。一旦作業(yè)效率下降，再想恢復原有的高生產率不容易。這種情況下，應該把多余的人從生產線上撤下來，維持制造現(xiàn)場的緊張氣氛。同時為了不讓員工失業(yè)，可以讓他們去從事生產設備的維修、工廠環(huán)境美化等工作，也可以舉辦培訓班，使全體員工掌握共同的思維方式。

5、構建良好的人際關系：困難下是構建企業(yè)良好人際關系的絕好機會。不僅是企業(yè)內部的勞資關系，還有外部的合作關系。建立同甘共苦、雙贏的人際關系，將為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展帶來長期益處。

6、結合線上為蓄力銷售：此前由于防疫管控嚴格，很多企業(yè)和經銷商有訂單不敢接，也不敢開展營銷宣傳。盡管線下復工、市場復蘇需要一定時間，但現(xiàn)在可以利用網絡推廣等線上渠道，為下一波銷售蓄力。

7、應對賣場轉型：星月家居總裁許驚鴻分析，傳統(tǒng)家居賣場將加速向泛家居新零售生活mall轉化。經銷商和專賣店應結合銷售計劃，逐步做好店面轉型升級。

2020年在眾多意料之外里開局，但越是困難，我們越是要咬緊牙關，下定決心，無論如何也要闖過去。未來的新營銷、新零售怎么走?一起尋找答案。

關鍵詞： 紅木經銷商